¿Te has planteado alguna vez dejar de ser empleado y
convertirte en un profesional independiente? ¿Has pensado “todos mis años de
conocimiento y mi experiencia tienen que valer mucho para poder ofrecérselo al
mercado”? ¿O a lo mejor lo que has estudiado quedó en el pasado, y ahora
quieres dedicar el resto de tu vida profesional a una pasión que tienes, un
talento natural o un hobbie que se ha convertido en algo más que un pasatiempo?
¿Alguna vez te ha pasado que un conocido o amigo te
cuenta de un magnífico negocio que hizo (y que además le fue genial) con una
oportunidad que estaba tan a la vista de todos pero que a ti no se te había
ocurrido antes? Es bastante frecuente encontrarse con la simpleza de una
oportunidad bien aprovechada y decir “¿cómo no se me ocurrió a mí?”. Pues bien,
aquí tienes tu chance de tomar ventaja de una oportunidad de negocio, pero
tienes que hacer algo más que descubrirla.
Yo no sé si lo sabías, pero en este momento hay un enorme
número de personas en todo el mundo ganando miles y miles de dólares cada mes a
través de un rentable y próspero negocio profesional. No estoy hablando de unos
que dicen haberse hecho ricos de la noche a la mañana, ni de los que hoy te
deslumbran con su lujosa vida y quieren mostrarte el camino para lograr lo
mismo por una módica suma en tu tarjeta de crédito, ni siquiera estoy
hablándote de gurúes con fórmulas mágicas para terminar con todos tus problemas
económicos de una vez y para siempre.
Estoy hablando de profesionales como tú, que tienen
experiencia, trabajan duro, son dedicados y capitalizan todo lo que han hecho
en su vida, y venden su conocimiento a personas que necesitan de sus servicios
y de su apoyo. No son iluminados, ni tienen amasada una fortuna previa, ni
tienen una fórmula mágica, ni se han hecho ricos de un día para el otro. Son
talentosos, sí, pero tú también lo eres. Son profesionales, sí, pero su éxito
no se mide en la cantidad de títulos universitarios que han cosechado. Tienen
experiencia, sí, pero de nada valen sus años y trayectoria si no hubieran
tomado el control de su carrera profesional para reinventar su profesión.
Porque ahí está la clave.
Lo que quiero decirte con todo esto es que tú también
puedes ser uno de ellos, uno de esos profesionales independientes que tienen su
propia empresa, que son su propio jefe, que trabajan de lo que aman y que,
además de todo esto, les va muy bien, a pesar de la crisis de la región, de los
políticos del país, de la economía local y de todos los problemas que hoy estés
pensando que te limitan y no permiten que estés profesionalmente realizado y
económicamente satisfecho.
Ahora bien, no se trata de desempolvar tu título
universitario (conseguir uno si no lo tienes), armar un gran resumen de tu hoja
de vida y lanzarte a la aventura sin más que tus ganas y tu entusiasmo que, no
lo dudo, tienes por demás. Sólo con tu profesión tal y como está ahora, no
podrás lograr ser tu propio jefe y un empresario exitoso. Necesitas hacer
algunos cambios en tu profesión y en tu mentalidad (sí, esa que te ha mantenido
como empleado todos estos años, o en un nivel poco productivo si ya has
intentado probar con un negocio propio) para tener verdadero éxito y un negocio
rentable.
¿Preparado para reinventar tu profesión y convertirla en
un negocio rentable? ¿Cómo sería tu vida si fueras uno de los muchos
profesionales que han comenzado al igual que tú, pero que hoy son dueños de su
propio negocio profesional, vendiendo su conocimiento y su experiencia en el
mercado internacional y yéndoles maravillosamente bien? ¿Estás dispuesto a
dejar pasar una de esas oportunidades que otros luego dirán “¿cómo no se me
ocurrió a mí?”?. Sigue conmigo y aprende
estas:
5 Claves para convertir tu profesión en un negocio
rentable
Clave # 1 – Empieza por reinventar tu profesión
El mundo está en constante cambio, la globalización y la
era tecnológica están cada día más adentro de nuestras casas (y ni hablar de
nuestro negocio) y hay cientos y miles de personas tan talentosas y con años de
experiencia como tú en cualquier lugar del mundo que quieren lograr lo mismo.
Así que, ya te habrás dado cuenta que representan una competencia infernal y
que si de verdad quieres tener éxito y tener un negocio rentable, tienes que
diferenciarte y destacarte en el mercado. Puedes usar tu conocimiento, tu
experiencia o tu talento para diferenciarte de los demás y lograr destacarte en
el mercado. Pero lo principal es que empieces por reinventar tu profesión,
darle un giro y transformarla en algo más atractivo para quienes serán tus
potenciales clientes.
Clave # 2 – Tus servicios deben ser irresistibles ofertas
que llamen la atención a tus clientes
Para que tu negocio profesional sea exitoso, rentable y
próspero necesitas convertir tus servicios profesionales y tu conocimiento en
irresistibles y atractivas ofertas que no sólo capten la atención de tus
potenciales clientes sino que los cautiven y enamoren. Olvídate de tus
servicios tal como los tienes hoy, empieza a pensar en qué los hará más
atractivos y comienza por pensar qué los hace necesarios para tus clientes,
porque ahí está la clave para que llamen la atención de tu mercado objetivo.
Clave # 3 – Para que tu negocio sea rentable, tus
servicios profesionales deben dar en el clavo con lo que tu cliente necesita
¿Cuál es la necesidad imperiosa, urgente e insatisfecha
que tiene tu cliente? O bien ¿qué grupo de personas o clientes ideales están
ávidos de tus servicios?: si descubres una necesidad en el mercado que puedes
satisfacer o un grupo de personas a quienes puedan ayudar y que estén
dispuestas a pagar por lo que haces, entonces tienes una excelente oportunidad.
La regla es simple: si ofreces algo que nadie necesita, nadie va a comprarte.
Fin del negocio.
Clave # 4 – Debes aprender a cautivar y atraer a tus
potenciales clientes
La idea de golpear puertas no es para nada agradable. Ok,
entonces ahora te sientas a esperar que lleguen los clientes, ¿verdad? Bueno,
realmente no. Para que los clientes “lleguen” tienes que trabajar en atraerlos,
cautivarlos y deslumbrarlos, porque no sólo quieres que lleguen, sino que se
queden, te elijan y te contraten. Una de las formas más poderosas que me gusta
recomendar a mis clientes para atraer potenciales clientes, es armar una
plataforma de promoción utilizando el poder de internet. Piénsalo de esta
forma, internet está disponible 7×24, hoy casi todo el mundo tiene acceso a
internet y cada día más que nunca más y más personas pasan la mayor parte de
sus horas navegando, viviendo sus vidas y trabajando a través de internet.
Clave #5 – Para lograr más ventas, tienes que convencer a
tus clientes de que eres la mejor opción
Cuando hablamos de vender muchos profesionales entran en
pánico. Pero sin ventas no tienes un negocio así que debes encontrar una forma
sencilla y natural de abordar tus conversaciones de ventas para que sean
efectivas y puedas lograr más y mejores clientes. Si cumples con todos los
pasos anteriores y usas las estrategias de ventas correctas, el proceso de
ventas se vuelve tan sencillo como encontrar la necesidad X o Y de un cliente,
y ofrecerle la solución más idónea y poderosa para que pueda resolver su
problema o necesidad.
Este articulo fue realizado gracias a emprendices.co Si deseas seguir leyendo artículos de tu interés sigue explorando el sitio.
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