Un día, una cliente vino a verme porque se sentía
socialmente torpe. Sabía que su incapacidad para mantener una pequeña charla
era retenerla personal y profesionalmente. Como una persona tímida, odiaba ir a
eventos de redes. Pero hacer conexiones era vital para su carrera.
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| IMAGEN: PAULO ZERVATO |
En ese momento, descubrió la solución a su problema: si
quería sentirse más segura, tenía que actuar con más confianza. No era
exactamente lo que ella quería oír. Había esperado una solución que
inmediatamente la hiciera sentirse más segura. Pero la clave para sentirse más
cómodo en situaciones sociales es la práctica.
Su instinto era esperar hasta que se sintiera más segura,
pero esa confianza no iba a aparecer mágicamente por el aire, sobre todo si
estaba de pie sola. Sin embargo, si empezara a hablar con personas como una
persona confidente, tendría la oportunidad de experimentar interacciones
sociales exitosas, y cada una de ellas aumentaría su confianza.
Actuando “como si” …
Actuar "como si" es una prescripción común en la
psicoterapia. Se basa en la idea de que si te comportas como la persona a la
que quieres llegar a ser, te volverás así:
Si quieres sentirte más feliz, haz lo que hace la gente
feliz: sonríe.
Si deseas hacer más trabajo, actúa como si fueras una
persona productiva.
Si quieres tener más amigos, compórtate como una persona
amable.
Si deseas mejorar tu relación, practica ser una mejor
pareja.
Con demasiada frecuencia vacilamos en entrar en acción. En
lugar de eso, esperamos hasta que todo se sienta bien o hasta que creamos que
estamos listos. Pero la investigación demuestra que para cambiar tu
comportamiento primero debes cambiar la forma en que piensas y sientes.
El error más grande que la mayoría de la gente comete
Fingirlo hasta que lo hagas sólo funciona cuando
identificas correctamente algo dentro de ti que te está reteniendo. Comportarte
como la persona en la que deseas convertirte es acerca de cambiar la forma en
que te sientes y tu forma de pensar.
Si tus motivos son probar tu valor a otras personas, tus
esfuerzos no tendrán éxito, y las investigaciones demuestran que este enfoque
es realmente contraproducente. Un estudio publicado en el Journal of Consumer
Research encontró que las personas que trataron de demostrar su valor a otros
eran más propensas a insistir en sus deficiencias. Los profesionales ambiciosos
que llevaban ropa de lujo en un esfuerzo por parecer exitosos, y los
estudiantes de MBA que llevaban relojes Rolex para aumentar su autoestima
acabaron sintiéndose como fracasos más grandes.
Aún peor, sus intentos de proyectar una imagen de éxito
perjudicaron su autocontrol. Lucharon por resistir la tentación cuando trataron
de probar que tuvieron éxito. Poniendo tanto esfuerzo en fingir que utilizaron
sus recursos mentales e interfirieron con su capacidad para tomar buenas
decisiones.
Cómo "fingir" de la manera correcta
Actuar "como si" no significa ser falso o inauténtico.
Se trata de cambiar tu comportamiento primero y confiar en los sentimientos que
seguirás. Sólo asegúrate de que estás interesado en cambiarte por dentro, no
simplemente tratando de cambiar las percepciones de otras personas sobre ti.
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