El psicólogo social Robert Cialdini ha examinado cientos de
estudios de investigación sobre el cumplimiento y la conformidad para
identificar elementos clave sobre la naturaleza humana que "moverán a
alguien en tu dirección", y ha delineado seis principios básicos de cómo
persuadir a otros.
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Él afirma que los buenos persuasores "cortan las
cuerdas que están dentro de todos nosotros." Él dice que su objetivo es
crear la sintonía, un estado de ánimo que está preparado para los movimientos
que siguen. Por ejemplo, primero pregúntale a la gente si es útil, y luego pídele
su ayuda. Ellos te ayudarán porque quieren ser consistentes con su
autoevaluación.
Aunque Cialdini nos insta a usar estos principios
éticamente, es decir, para educar y mejorar, no es difícil ver cómo alguien con
objetivos menos elevados podría explotarlos. De hecho, estos puntos de sintonía
hacen eco de las advertencias del psicólogo Robert Hare en Sin conciencia sobre
psicópatas predadores.
Para protegerte, debes comprender cómo los depredadores
pueden usar las tendencias humanas comunes en tu contra. Las cosas que nos
ayudan a ponernos de acuerdo o conformar son las mismas cosas que nos hacen
objetivos.
Echemos un vistazo a los seis principios y considera cómo
un depredador los ve:
Autoridad
Tendemos a ver a alguien en una posición de autoridad como
tener experiencia o poder, por lo que obedecemos. Los depredadores saben lo que
esperamos, y ofrecen credenciales falsas con una fuerte dosis de confianza. Si
son verbalmente adeptos, tanto mejor, porque
vemos a las personas que hablan un poco más rápido de lo normal como confiadas;
Es más probable que aceptemos lo que dicen sin buscar pruebas.
Reciprocidad
Nos sentimos obligados cuando alguien nos da un regalo o
nos hace un favor: Queremos devolver. Hare afirma que los psicópatas darán regalos o harán favores para conseguir que te
sientas en deuda con ellos. Los regalos y favores no sólo obligan, sino que
también desvían tu atención de la verdadera intención del depredador.
Gusto
Cuando nos sentimos cómodos o positivos acerca de alguien,
tendemos a decir que sí a sus peticiones. La similitud percibida nos hace
sentir más seguros y más dispuestos a dar un tratamiento especial. Los
depredadores usan elogios, intereses
comunes y la identidad común para aumentar la relación. (Rader hizo esto
cuando fue detenido por un oficial de policía justo después de un asesinato,
jugando a su conciencia compartida de un campamento Boy Scout, que también le
dio la apariencia de ser un buen tipo).
Escasez
Ponemos valor en artículos que creemos que son escasos, o
disponibles por sólo un tiempo limitado. Los depredadores ofrecen elementos o
servicios deseables dentro de este contexto, como un gancho.
Prueba social
Cuando no sabemos muy bien qué hacer en una situación,
miramos a otros para ayudarnos a decidir. Las instrucciones claras pueden
suscitar nuestra cooperación, especialmente si se presenta como una preferencia
de la mayoría. Los depredadores miran para este sentido de la incertidumbre en
nosotros y nos ofrecen la orientación.
Compromiso y coherencia
Cuando nos comprometemos a hacer algo, tendemos a acatarlo,
especialmente si lo hacemos públicamente conocido. Queremos mostrar que
nuestros valores nos definen y nos dirigen. Los depredadores obtendrán un
pequeño compromiso inicial para hacernos pasar por uno más grande. Una vez que
estamos dentro, más altas son las apuestas y más nos comportamos cuando
dirigimos. De acuerdo con Hare, los depredadores
ocultan su lado oscuro hasta que nos llevan más allá del punto en el que es
difícil desengancharse.
Escrito por Kevin Guanilo de Hoy Aprendí.
Son unos grandes manipuladores se arrastran hasta conseguir su objetivo, capturar a su presa, el siguiente paso utilizarla y cuando no hay respuesta atacan haciendo sentir mal a la persona humillándola.
ResponderEliminarCorrecto, a mi me paso asi :(
ResponderEliminarPero desperte, reaccione y sali corriendo lejos de esa persona